พ่อค้า/แม่ค้าออนไลน์ก็ประสบความสำเร็จจากการขายของใน TikTok ได้ ต่อให้จะไม่ได้มีคนรู้จักหรือไม่มีฐานแฟนคลับ เพราะสิ่งที่ลูกค้าให้ความสนใจ คือ คุณภาพของสินค้าและการบริการที่พวกเขาได้รับ จริงอยู่ที่ช่วงแรกอาจจะไม่ได้มียอดขายถล่มทลาย แต่ถ้าคุณรู้สูตรสำเร็จที่เราจะเอามาแชร์ให้ฟังกันในวันนี้ รับรองได้เลยว่าจะปล่อยออกมาอีกกี่คอนเทนต์ก็สร้างยอดขายได้ โดยไม่จำเป็นต้องเป็นอินฟลูเอนเซอร์
1. ทำความเข้าใจพฤติกรรมของผู้ใช้งานหรือลูกค้า
ถ้าอยากขายของใน TikTok ก็ต้องเข้าใจฐานลูกค้าหรือคนที่ใช้งานแพลตฟอร์มนั้นก่อน ส่วนใหญ่แล้วคนไทยใช้ TikTok เพื่อเสพคอนเทนต์เป็นเวลาสั้น ๆ ใช้เวลาไม่เกิน 1 นาที เป็นคอนเทนต์ที่ทำความเข้าใจได้ง่าย มีจุดดึงดูดให้รู้สึกสนใจ
ถ้าลองสังเกตจะเห็นว่าคอนเทนต์ส่วนใหญ่ใน TikTok ที่เป็นไวรัล นอกเหนือจากการเล่นแผ่นเสียงแล้ว ก็มักจะเป็นคอนเทนต์ที่มีความเกี่ยวข้องบางอย่างกับผู้ชม เช่น เรื่องที่ไม่คาดคิดเวลาไปสถานที่ต่าง ๆ เรื่องที่คนจะเข้าใจผิดเกี่ยวกับแบรนด์ หรือถ้าจะเป็นคอนเทนต์ที่ส่งเสริมการขาย ก็ต้องเน้นขายแบบไม่ให้รู้ว่าขาย เพราะบางครั้งถ้าขายตรง ๆ โอกาสที่ลูกค้าจะเลื่อนผ่านก็สูงตามไปด้วย
2. การวางแผนคอนเทนต์ที่ดึงดูดและน่าจดจำสำหรับลูกค้า
คอนเทนต์ที่ดีย่อมมาจากการวางแผน อาจจะลองเริ่มจากการวิเคราะห์ก่อนว่ากลุ่มเป้าหมายของเราเป็นใครที่เราต้องการเข้าถึง แล้วกลุ่มลูกค้าปัจจุบันเป็นใคร ชอบคลิปหรือคอนเทนต์แบบไหน ข้อมูลพวกนี้เอายอดวิวมาดูก็พอจะเป็นแนวทางได้แล้วว่าคนส่วนใหญ่ที่มาติดตามเราชอบคอนเทนต์แบบไหน
3. ยึดความสม่ำเสมอเป็นคีย์ลัดในการไปถึงเป้าหมาย
ความสม่ำเสมอ คือ หัวใจสำคัญที่ทำให้การขายของใน TikTok ประสบความสำเร็จ ขยันทำคอนเทนต์ลงในช่องของร้าน เพื่อทำให้เกิดการสร้าง Branding หรืออาจจะทำควบคู่ไปกับช่องส่วนตัวของเจ้าของแบรนด์เพื่อสร้าง Personal Branding ต่อยอดโอกาสในการขยายแบรนด์ให้เติบโตโดยที่ลูกค้าก็มีภาพจำดี ๆ กับแบรนด์
หรืออาจจะเริ่มจากการนัดหมายกับคนที่ติดตามว่าจะมาไลฟ์ขายของหรือพูดคุยด้วยแล้วพยายามล็อกวันที่จะมาเป็นประจำในแต่ละสัปดาห์
4. เทคนิคการถ่ายคลิปชวนให้หยุดดู
เดี๋ยวนี้การถ่ายคลิปให้น่าสนใจไม่ใช่แค่การถ่ายแล้วลงให้จบเพียงอย่างเดียวแล้ว การหามุมกล้องที่ใช่เพื่อสร้างความสนใจให้คนหยุดดูได้ตั้งแต่ 3 วินาทีแรก เทคนิคการตัดต่อที่ดึงดูด เรื่องพวกนี้ก็เป็นทริคขายของบน TikTok ที่คุณควรต้องรู้
นอกจากนี้การถ่ายคลิปทำคอนเทนต์ก็ยังมีองค์ประกอบอื่น ๆ อีกด้วย ไม่ว่าจะเป็นแสง สี หรือการใช้ทักษะ Story Telling ทำให้คนอยากหยุดฟังจนจบ ซึ่งเรื่องพวกนี้ก็เป็นเรื่องที่คุณควรจะรู้ไว้ถ้าจะทำการตลาดรูปแบบออนไลน์หรือหันมาขายของออนไลน์เป็นอาชีพหลัก
5. การเลือกใช้แผ่นเสียงและแฮชแท็ก
นอกจากคอนเทนต์ที่น่าสนใจ สิ่งที่สำคัญไม่แพ้กัน คือ การเลือกใช้แผ่นเสียงที่กำลังเป็นเทรนด์ในการช่วยดันคลิปให้ขึ้นหน้าฟีดของคนที่ไม่ได้ติดตามเรา หรือการเลือกใช้แฮชแท็กให้เข้ากับเนื้อหาที่เราต้องการนำเสนอ ก็จะช่วยให้เข้าถึงคนใหม่ ๆ ได้มากขึ้น
6. การทำคอนเทนต์กับลูกค้า เน้นผลลัพธ์ที่ทำให้เกิดการบอกต่อ
เทรนด์ที่กำลังมาอย่างต่อเนื่องที่เราจะเห็นได้บ่อย ๆ คือ การสัมภาษณ์คนกลางสยาม เพราะเป็นสถานที่ที่รวบรวมนักเรียนและนักศึกษา ซึ่งเป็นกลุ่ม Gen Z ที่ตรงกับการเจาะ Target ใหม่ ๆ ของแบรนด์ ทำให้เป็นพื้นที่ที่ได้รับความนิยมในการถ่ายคอนเทนต์เพื่อลงใน TikTok
เช่น ถ้าคุณเป็นแบรนด์ที่ทำเกี่ยวกับเสื้อผ้า แล้วลงขายของใน TikTok ไปด้วย มีช่องเป็นของร้านตัวเอง ก็ใช้โอกาสนี้พกกล้อง พกความกล้าออกไปทำคอนเทนต์สัมภาษณ์คนกลางสยาม อาสาขอพาไป Match ชุดแล้วอาจจะยกให้ไปฟรี ๆ เพราะถือว่าเราได้ประโยชน์จากการดึงคนมาช่วยโปรโมทร้านให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น พอลงคลิปไปคนก็จะจำได้ จนทำให้เกิด UGC
ทั้งหมดนี้ คือ 6 สูตรสำเร็จที่ช่วยให้คุณขายของใน TikTok แล้วมีกำไร สร้างยอดขายได้ในทุกคลิปที่ลงด้วยคอนเทนต์ที่น่าจดจำและอย่าลืมเปิดโอกาสให้ลูกค้าได้เข้ามามีส่วนร่วมในคอนเทนต์ของคุณก็จะช่วยสร้างภาพจำของแบรนด์ได้มากขึ้น
Shipnity เป็นระบบจัดการร้านค้าออนไลน์ที่จะเข้ามาคอยช่วยคุณดูแลทุกออเดอร์ที่เข้ามาผ่านทาง TikTok โดยที่คุณไม่ต้องกังวลว่าจะมีออเดอร์ตกหล่น เพราะเราพร้อมช่วยจัดการในทุก ๆ ออเดอร์และบริหารสต๊อกให้คุณทำงานได้ราบรื่น
ติดอาวุธให้ร้านค้าแข็งแกร่งขึ้นด้วยระบบหลังบ้าน Shipnity เปิดให้ทดลองใช้ฟรี 14 วันได้ตั้งแต่วันนี้
คลิกเลย >> https://blog.shipnity.com/stock-system-management-real-time
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม
โทร: 065-226-8844
Facebook: facebook.com/shipnity
Line@: @shipnity
